亚马逊的算法与大多数其他搜索引擎的操作方式不同，这意味着当你试图在该平台上排名时，你需要一个不同的策略，而不是像谷歌和必应这样的平台。简单地说，亚马逊的搜索引擎是高度资本主义的;你需要通过销售让你的产品自然排名。
关键词丰富的内容不再足以排名;你必须有一个策略，包括优秀的文案和图片、广告和主动的账户监控，以确保你的产品能够排名，并随着时间的推移保持这种排名。
让我们来看看如何给你的亚马逊产品排名。与谷歌不同的是，亚马逊的广告确实影响了平台内的自然搜索。
亚马逊的算法决定了一个产品在过去是如何转化为一个特定的关键字短语的，从而知道该把什么放在有机排名的顶部。当然，还有其他的排名因素——但是，这是最有影响力的。这就产生了鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。为了通过有机排名在亚马逊上获得销售，你首先必须为该关键词短语带来销售。然后，为了保持在有机排名的顶端，你需要继续在这个关键词上超过你的竞争对手。由于广告、定价暂停、账户暂停或转化率问题的变化，任何下降都会导致你失去在自然搜索中的位置。这意味着你需要的不仅仅是一个清单，它将转换和索引相关的关键字。
在亚马逊上的排名和发布策略将要求你通过广告和潜在的交易或折扣来快速启动你的列表，以获得销售所需的自然排名。
这也意味着主动避免任何会导致你的产品销售暂时停滞的事情。排名最基本的部分是确保你的产品被最相关的关键字索引。在查看关键字时，我们希望优先考虑将带来最合格买家的关键字和短语。当制作你的清单时，最重要的关键字应该在标题中。
你的标题将是客户在搜索引擎结果页面(SERP)上看到的主要副本，也是你在亚马逊几个最受欢迎的广告类型上的广告的主要副本。对于已建立的品牌，你最重要的关键词将是你的品牌和产品名称。然后，你应该包括与你的产品相关的关键字短语。当你为亚马逊写作时，你要平衡两个目标:写有说服力的文案，容易阅读并转化为销售，以及最大化你索引的关键字。这意味着在你写标题和项目符号之前，确保你做了完整的关键词研究，并在你的项目符号中包含最相关的根关键词。
根关键字:组成您想要索引和排名的关键字短语的单个单词。这就是我们在亚马逊有机优化阶段所关注的。关键字短语:这是在为单个根关键字索引列表之后，您希望关注排名的特定顺序或序列的关键字短语。首先，查看与您的产品相关的根关键字，并将它们合并到您的列表中。
确保您正在使用结构化数据，以便您的清单被完整填写。Amazon已经提供了许多不同类型的结构化数据，比如产品重量、兼容性和材料。
确保这个填写完整和正确将有助于索引和转化率优化。
亚马逊一直在尝试在serp和产品详细信息页面中显示不同的结构化数据。
花点时间填写结构化数据中的所有可用数据，以便正确地为您的产品建立索引。一旦你的产品上线，你必须检查主详细页面上显示的结构化数据是否正确，是否易于客户识别，是否与你的产品特征(尺寸、材料、单位数量等)匹配。然后将其与你的竞争对手进行比较，以确保合适的客户很容易确定你的产品是否适合他们。
亚马逊上的每个产品详细信息页面都是单独排名的。不像Google，你不能为一个特定的品牌建立权威，在你的多个列表中有重复的内容是可以的。
虽然看起来有些品牌有内置的权威，但这只是因为一些人已经在搜索它们了。
一旦他们的列表上线，他们立即获得销售和转化，这有助于亚马逊更好地了解他们的产品，进而帮助他们的广告相关性和有机排名。在亚马逊上拥有现有受众和搜索量的品牌通常会更快、更成功地发布产品。与直接面向消费者的销售不同，在亚马逊上，你的竞争对手会出现在你旁边的SERP和你的产品详细信息页面上，广告就在你的产品信息的正下方。这意味着如果你比你的竞争对手更贵，你要非常清楚你的独特的销售主张。如果你的产品很贵，在你的清单和主要图片中传达这一点是至关重要的，以一种客户理解的方式突出你的产品的独特卖点。同样重要的是，你的图片要和子弹里的信息保持一致。在移动设备上，子弹位于页面下方。亚马逊还在一些类别的“关于产品”部分隐藏了项目符号，需要点击才能展开。
“kdsimps”在亚马逊上，你需要确保你添加的信息图表图像显示了关于你的产品最重要的信息。任何对购买至关重要的信息都应包含在图像和/或A+内容中。确保你的图片是正确的大小和宽高比，因为亚马逊的界面可能会压缩图片，使你的产品看起来更小或更难识别。
一旦你的列表上线，一定要验证缩略图是如何加载的，以及它们在你的竞争对手旁边的样子。这一点尤其重要，因为主图像也用于亚马逊大多数广告类型的广告。对于辅助图像，请确保包含信息图表，以便容易找到产品的主要细节。亚马逊允许你在产品细节页面上添加视频，这有助于对话，所以你要尽可能多地包括这些。
评论曾经是操纵亚马逊搜索算法的一种方式。亚马逊一直在努力弥补这个漏洞，他们非常重视评论操纵。然而，评论在亚马逊的市场营销中仍然扮演着重要的角色。评论有助于概念验证，有助于提高点击率和转化率。像“Amazon Vine”或“请求评论按钮”这样的程序会给你提供信息，以最大限度地提高你产品的评论总数。
评论中包含的文本也可以在亚马逊上搜索索引。这意味着如果你有大量的评论，你可能可以重写你的列表副本，更多地关注转换，而不是担心最大化你想要索引的根关键字的总数。充分利用蜜月期当你的产品在亚马逊上发布时，你会有很短的时间来审核Ion查询该特定产品的搜索词。
未来发布日期——为你的产品创建一个未来发布日期，这样它就不会上线，直到你完全准备好发布。利用FBA——除非至少90%的竞争对手没有使用FBA，否则你很可能需要使用FBA来获得足够的转化率，从而获得盈利。完全可用的库存-库存被转移或未完全登记将损害你的转化率和广告效果。推出交易或折扣-我们通常建议推出优惠券，因为销售不会在推出时显示罢工。广告——你的产品一上线就开始做广告。每一次转换都有助于亚马逊更好地了解你的产品。带有广告的发行加速了这一过程。广告和排名齐头并进今天，如果没有一些付费广告，很难在亚马逊的竞争性搜索词中排名。
在亚马逊上排名的最大因素之一是该产品过去如何转化为特定的关键词短语。这意味着当你在制定广告策略时，你不仅要考虑什么能带来增量销售，还要考虑你的广告将如何影响你的有机排名。在亚马逊上投放广告时，卖家犯的两个最大的错误是:为太多的库存单位(sku)做广告，或者瞄准太多的广泛目标。这使得他们的预算过于分散，使得广告无法对销售排名产生重大影响。将预算集中在较小数量的目标或sku上，以确保每个关键字获得足够的转化。我们的目标是让最重要的关键词进入前三名，并随着时间的推移不断扩大。有时，在你的广告策略中排除一个相关但过于宽泛的术语也是必要的。我们假设你有一个上锁的沙滩包。
“Bag”是相关关键词;然而，它是广泛的。在这个关键词上投放广告不仅成本高昂，而且即使你的关键词“bag”获得了自然排名，你也很可能不会因为这个词而获得很好的转化率，因为它不够具体，无法为你带来想要的买家。
“锁定沙滩包”或“带锁的沙滩包”的搜索量较少，但会带来更有可能转化的客户。简而言之，这里有一个通用的广告制胜策略:只打你能赢的仗。限制sku的数量。从竞争较低的关键词开始。转向更具竞争力的关键词。排除相关但过于宽泛的关键字短语。
一旦你为最重要的关键字建立了产品排名，你就可以利用不同的搜索类型来关注更多的roi活动。尽可能使用带有赞助品牌和赞助展示的视频广告，因为这些视频广告往往转化得很好，并且在SERP中占据很大的空间。整合你的广告结果一旦你的列表完成，你的广告开始运行，是时候开始考虑如何提高我们产品的知名度了。这包括A/B测试你的主图像、标题和项目符号，以最大化点击率和转化率。利用你从广告中获得的数据，并将其整合到列表更改中，以测试更改标题是否有助于提高点击率和转化率。销售和折扣在产品排名中起着很大的作用。特别是在“黑色星期五”或“黄金会员日”这样的大型活动中，优惠或折扣可以提高你的转化率和特定关键词的总转化率，这是提高你的有机排名的关键。在亚马逊上有许多不同的优惠券、交易和销售类型，没有正确或错误的方法。
现在，我们看到了最好的结果与优惠券在推出和Prime独家优惠的10天，以及现有销售历史的产品。销售定价也是一个有效的工具，但要确保你关注的是过去30天的平均销售价格;这将决定该销售是否以削价显示。监控折扣和交易是如何显示的，包括什么徽章，以及过去30天内对你的商品平均售价的影响是很重要的，因为亚马逊经常改变这些。
帐户运行状况影响有机排名
帐户运行状况可能会在一夜之间破坏您的排名进度。
“如果你的库存耗尽，而你的竞争对手在你没有的时候获得了销售，你的最重要关键字的有机排名就会下降，你的竞争对手就会取代你的位置。管理库存也是如此;你必须为缺货做好准备。如果一种产品有缺货的风险，那就削减交易，降低广告支出，以扩大覆盖范围，避免缺货。以下是其他一些需要注意的帐户健康和维护问题:除了注意缺货之外，明智地管理您的FBA存储。如果你不这样做，亚马逊可能会施加FBA容量限制。通过每周多次检查您的帐户健康状况来监控您的订单缺陷率、运输性能和客户的声音，以避免ASIN和产品限制。每周至少监听两次客户的声音。如果您在30天内发现针对同一SKU的三个以上类似投诉，请采取行动。检查您的管理遵从性仪表板，特别是在高峰时段，以查看新的遵从性文档需求。快速识别并解决合规问题，以避免ASIN限制。
截图来自亚马逊卖家中心，2023年12月
你应该每周在亚马逊卖家中心查看一到三次“客户的声音”。绩效之下，客户之声。如果亚马逊认为你的价格高于30天的跟踪价格，或者看到亚马逊的价格更低，它可能会取消推荐优惠(Buy Box)。
这种抑制导致转化率显著下降。
这不仅会影响你的排名，更重要的是，它会影响你投放广告的能力，因为如果你不拥有Buy Box，赞助产品广告将无法投放。“排名需要时间”
在亚马逊上的整体排名不是一个开/关开关;这需要时间，并且您必须在更重要的时期内尝试为关键字建立索引。这是正常的，在最初的30到90天，广告不会盈利，因为你专注于优化。你的广告预算越大，你就能越快地为这些关键字短语排名。在预算较大的情况下，将广告表现视为群组或SKU基础以保持盈利能力是很重要的。如果你的预算比较少，那就必须设定预期，关注长期增长，并确保你有足够的时间让你的产品开始取得进展!