传统的SEO侧重于优化与您的业务直接相关的关键字和主题。然而，随着市场日益饱和，需要新的策略来脱颖而出并接触到更广泛的受众。这就是切线SEO的用武之地。
切切SEO涉及为与您的核心业务切切相关的主题创建和优化内容。这可以让你与那些可能不积极寻找你的产品或服务，但仍然可以找到相关或有用的受众进行接触。这是一种策略，旨在建立品牌知名度，建立权威，吸引更广泛的受众，并最终为您的网站带来更多的流量。无论你是一个寻求多样化策略的内容营销人员，一个旨在扩大在线覆盖范围的企业主，还是一个渴望学习的新手，这本指南都是为你准备的。我不仅会在更广泛的层面上解释什么是切线内容，而且还会向您展示我们如何使用非传统方法找到替代关键字。你会有一个方法来找到你的竞争对手甚至没有想到的关键字。
兴奋?
我们开始吧。什么是“切线内容”?
很简单，无关内容是指与你的产品或服务没有直接关系的内容。例如，耐克可能不再只关注运动服，而是围绕不同心情或锻炼习惯的音乐播放列表等主题生成内容，探索各种全球音乐趋势。它甚至可以讨论城市设计及其对户外体育活动的影响。这些话题与耐克的产品没有直接关系，但可能会引起观众的共鸣。星巴克:考虑到许多人喜欢边喝咖啡边阅读，星巴克可以创建讨论书籍和文学的内容。该品牌可以成立一个读书俱乐部，分享书评，主持作者访谈。苹果公司:苹果公司可能会偏离其以技术为中心的内容，探索室内设计等主题，突出美学和极简主义的安排，以补充其设备，或者讨论不同的空间如何促进生产力和创造力。宜家:虽然宜家主要专注于家具，但它可以围绕城市园艺等主题开发内容，提供在小城市公寓中创造绿色空间的技巧，或者分享使用有限厨房工具的食谱。为什么要创建切线内容?
创建切线内容可以有很多好处，特别是在涉及到更广泛的受众，建立品牌权威和提高SEO性能时。作为一个美食爱好者，我想试着用食物来类比，所以我就在这里做一下。让我们考虑一下作为烹饪界的大厨创建切线内容的好处。
更广泛的受众范围:就像一个多才多艺的厨师迎合各种口味一样，切线内容可以让你的品牌迎合更广泛的受众——这对于更奇怪或更抽象的利基尤其重要。增加参与度:改变菜单能让食客保持兴趣，就像各种各样的内容能让你的听众保持兴趣一样。通过展示你的品牌可以提供比标准票价更多的东西，你展示了一个深度R了解你的听众的不同口味。建立品牌权威:当你创造了各种各样的菜肴时，你证明了你的烹饪技能超越了你的招牌菜。同样，在一系列主题上创建内容可以使你的品牌在你的领域中成为权威，提高你的声誉和影响力。创造更多的情感内容，并与客户的生活方式保持一致:切线内容类似于设计一个与客户的生活方式和偏好保持一致的主题用餐体验。例如，如果你知道你的顾客有环保意识，你可能会关注从农场到餐桌的原料，或者分享当地农民的故事。这不仅能提供情感共鸣的内容，还能让你的品牌更贴近客户的价值观和生活方式。链接建设:就像一道独特的融合菜可能会得到好评和推荐一样，无关的内容通常有更高的被分享的潜力，为你赢得来自不同领域的反向链接。这些反向链接提升了你网站的权威，就像口碑提升了餐馆的声誉一样。搜索引擎优化表现:通过提供各种菜肴，你迎合了更多的口味，吸引了更多的食客。同样，通过覆盖一系列的主题，你可能会获得更多关键词的排名，为你的网站吸引更多的自然流量。虽然发表切题内容的好处是显而易见的，但不要忽视研究过程本身的价值。这个类比是这样的:考虑一下研究无关紧要的内容创意，就像厨师在厨房里做实验和与顾客互动的时间一样。在这个阶段，厨师会发现顾客对哪些菜欲罢不能，哪些菜不太喜欢，以及他们下一步想尝试什么菜。同样的，当你为你的内容研究不同的主题时，你不仅是在为你的下一篇文章收集材料——你也在更广泛地了解你的客户未被满足的需求或兴趣。这种见解即使不是更有价值，也同样有价值，因为它可以指导新产品、服务或购买后支持文章的开发。所以，即使在你向你的受众提供无关紧要的内容之前，研究阶段本身也可以帮助你完善你的“菜单”，使你的品牌更符合客户的口味，在他们眼中更有价值。
希望这个做作的比喻是有意义的，没有让你感到饥饿，你被“切线内容”的概念所吸引。现在我将向您展示我们是如何产生切线内容创意的。如何生成切线内容创意?为了完成下面的过程，我将使用一个例子，就好像我正在为一家虚构的脱毛公司做这项研究一样。
买家角色本质上是你的理想客户的虚构的表现，通常基于真实的数据和关于你现有客户的市场研究。它们帮助我们更好地了解我们的客户(和潜在客户)，使我们更容易“进入他们的思想”。这些人物角色可以包括诸如人口统计、行为模式、动机、目标、挑战、价值观和恐惧等信息。有时你的市场营销部门已经有这样的工具了，但如果他们没有，你可以让我们的新朋友ChatGPT制作一个。思维导图通常从一个中心思想开始，放在页面的中间。从这个中心思想出发，你将画出分支到主要主题的线条。
就像树长出了树枝。这些主要分支可以进一步产生更小的分支，每个分支代表相关的子主题或想法。在我们的场景中，我们将植入买方角色的名称作为思维导图的种子。从那里，我们将让分支生长出来，每个分支代表关键的价值观、愿望、偏好和爱好我们已经确定了这个角色。记住，这不是关键字研究的阶段;没有必要考虑关键字量数据。这更多的是要清空你的大脑，探索这个角色可能存在的潜在问题。这个过程就是试着通过他们的眼睛看世界。如果你发现你不是这个角色的最佳匹配——例如，如果角色是一个28岁的女人，而你不是一个28岁的女人(就像我不是)——那么找一个更接近角色的人可能是有益的。这样，你可以确保你涵盖了所有的基础，不会遗漏任何重要的见解。无论如何，这是我开始做的一个角色，我称之为“莎拉·汤普森”。
也明智的创建几个思维导图来迎合目标受众的不同部分。例如，当我使用Similarweb分析一家著名脱毛公司的网站数据时，我发现男性对脱毛有很大的兴趣。
作为一个秃顶的男性，我不得不面对自己的偏见，这种偏见最初使我忽视了一个重要的人口统计学。为了充分利用这个练习，重要的是不要让你的个人偏见影响你的判断。根据我的认识，我按照同样的步骤，为男性观众制作了一张思维导图。然而，为了避免重复，我不会再详述这个过程。永远记住:观点的多样性可以丰富你的内容策略!
第1步:找到数据来支持想法
这是有趣的开始!我只是把我在思维导图中头脑风暴出来的所有问题都放到谷歌上，看看会出现什么。如果你看一下下面的截图，你会发现我最初的搜索查询没有任何搜索量(在红色框中突出显示)。
尽管如此，谷歌仍然会获取一堆相关的结果。有趣的是，这些结果中的每一个都对一定数量的关键字进行排名，如绿色框所示。所以，即使没有最初查询的搜索量，仍然有相关的内容在那里吸引人们的兴趣。
搜索[are wax strips vegan]的截图，Google, 2023年5月
你要收集所有这些关键词。老实说，这就是我发现Ahrefs工具栏是一个宝石的地方。
它允许我点击每个搜索结果，方便地导出与每个相关的关键词。这使得整个过程更加精简和高效。
当然，你不需要Ahrefs;还有其他很好的工具来获取每个URL的关键字。我只是觉得这个工具栏非常有用。
你会想要把你的每一个想法都输入谷歌，并获得所有排名文章的关键字——即使你最初的查询没有搜索量。
第2步:寻找你的竞争对手都没有的关键词
在这一点上，你应该有一个与你的目标品牌相关的关键字列表。这些关键词对应于你的买家角色的问题和痛点，为你的目标受众提供相关和吸引人的内容提供的坚实基础。但是因为你从SEO工具数据库中下载了这些关键词，你的竞争对手也有。
他们可能不是你的直接竞争对手，但有人拥有他们(否则，我们就无法从SEO工具中获得他们)。
那么我们如何获得别人没有的关键字呢?我们需要寻找更多的灵感来源。我通常求助于论坛或后期UGC网站。为什么?像Reddit和Quora这样的动态论坛拥有庞大的用户群，所有用户都在问一些他们在网上其他地方找不到答案的问题。在像Reddit这样的论坛上，我们可以将注意力集中在特定的主题和子Reddit上，以获得大量参与的热门问题。请记住，许多人求助于论坛来寻求问题的答案，而这些问题在互联网上是不容易提供的。在用户生成内容(UGC)网站上，同样的问题可以用无数种方式来表达，这意味着传统的关键字工具可能无法捕捉到这种多样性。现在，如果你发现一大堆措辞不同但问同样问题的关键字，都注册为“零量”，但却显示出大量的粘性(以喜欢、赞、分享等形式)，我们真的能把它们贴上零量的标签吗?
我认为肯定不是。很明显，这是一种积极的兴趣和参与，这才是真正重要的。
回到我们脱毛的例子。Quora上也有成千上万的未解问题和想法。
无论如何，我们也想要所有这些“关键词”。最简单和最快捷的方法是做一个小刮板，搜索关键字并拉出所有这些。更“知名”的论坛有很多Python库，比如Quora的这个和Reddit的这个指南。如果你对编码不感兴趣，不具备相关技能，或者你正在探索的领域在主流论坛上不容易提出好主意，那么这里有一个解决方案。
Chrome扩展像Scraper是很好的工具。您可以简单地右键单击并使用它来抓取所有相关问题。
步骤3(可选):使用人工智能使问题不那么“健谈”
当然，当人们在论坛上提问时，他们会用奇怪的、口语化的方式表达问题，其中包括拼写错误和当地缩写。我们可以在这里再次使用ChatGPT，使我们所有的问题“不那么健谈”。
使用下面的提示符使它们更容易读:
“改写下面的Reddit问题，并将它们改写成一个简单的问题。这个特殊的例子并不是我遇到过的最令人兴奋的例子，因为所有的问题在没有人工智能的原始状态下都是有意义的。
再回想一下我们为安全套品牌做这个练习的时候，怪癖是数不胜数的。我们有大量奇怪的缩写和特殊的短语，而人工智能将这些“翻译”成连贯的问题的技巧是非常有益的。
步骤4(可选):获取所有相关问题
一旦我得到了我所有的论坛问题，标准化与否(这一步仍然没有使用人工智能使问题更“合理”)，我想得到所有相关的问题。“kdsim20”“kdsimps”有很多工具和方法可以为数据集中的每个关键字抓取这些。我个人喜欢使用People Also Asked，因为你可以批量上传。
你从搜索引擎优化工具(如Ahrefs和Semrush)中下载的关键字数据已经包含了搜索量，所以没有必要为此大惊小怪。但是，您发现的所有新查询也应该插入到SEO工具中，以检查它们是否拥有任何搜索量。
这批包括你提取的任何关键字(可能使用人工智能进行标准化)，以及在你的研究过程中出现的任何相关的People Also Ask问题。
不要担心，如果许多查询显示没有量;事实上，这是意料之中的。正如我们已经提到的，你会注意到同样的问题是频繁的最近被问到，只是用各种不同的方式措辞。再加上这些问题往往会在社交平台上聚集大量用户，你就会意识到这些所谓的“零量”关键词并不是真正的“零量”。为了发现这些重复的问题，我们需要一种快速的方法将相似的查询分组在一起。
将关键字分组在一起，或聚类，可以帮助我们组织数据。它可以将潜在的大量关键字列表变成更小、更易于管理的组。通过聚类关键字，我们可以更好地了解要创建哪些页面，并在那些难以捉摸的“零量”关键字中精确定位反复出现的问题。市面上有很多关键字聚类工具，但要确保使用的是根据搜索引擎结果聚类关键字的工具，而不是根据自然语言处理的工具。
前者确保您根据搜索引擎如何理解关键字而不是语言模型对关键字进行分组。大多数集群工具都要求您上传单个CSV，这意味着在此阶段您可能必须遍历并合并所有报表。如果所有列都匹配，则可以使用如下的在线CSV合并工具。记住也要对关键字进行重复删除，这样就不会有双重数据。如果您选择Keyword Insights作为您的聚类工具，它为您提供了上传任意数量csv的自由，而不管列是否对齐。该工具将指导您绘制列。此外，它方便地为您删除重复的关键字。
(披露:我是Keyword Insights的联合创始人之一，但还有许多其他优秀的聚类工具)。
一旦你准备好了你的集群报告，你就会开始注意到我之前提到的趋势。例如，观察“你能回收剃须刀片吗?”
传统的关键词研究可能会忽略这个词，因为其他SEO工具报告它只有“每月60次搜索”。然而，所有类似问题的总和可能要高得多。
另外，记住这些“零量”查询是根据它们获得的参与度(喜欢、分享、评论等)选择的。因此，它们无疑是需要解决的相关话题。
示例洞察
在为一个假设的脱毛公司遵循上述步骤后，我发现自己有一个12590个关键字的池，可以组织成975个集群。以下是一些我们可能会强调的见解，相信我们的竞争对手可能还没有解决这些主题中的一些，如果不是大多数的话。关于潜在用户在脱毛前会问些什么或者其他脱毛方法，有很多明显的问题没有得到回答。例如:
截图来自关键词洞察2023年5月
这里还有另一个例子:
截图来自关键词洞察，2023年5月
看看同一个问题的措辞是多么不同。“在脱毛前该做什么”这个问题的搜索量可能比SEO工具报告的要多得多。在创造“购后”内容方面表现出色的品牌并不多见。“购后内容”指的是在客户已经使用了他们的产品(或类似的产品)之后，为帮助他们而设计的有价值的材料。创建高质量的售后内容对任何企业来说都是一种有价值的策略。它展示了你对客户的持续承诺，超越了购买点。通过提供这种支持，你正在培养一种超越交易、强化的关系你的品牌真的关心他们的体验。此外，这种方法可以潜在地减少客户服务查询的数量，因为您可以主动解决常见的问题和关注点。这不仅简化了你的操作，也提高了客户对你的品牌的体验。
我遇到的脱毛公司可能希望覆盖的这样一个大集群是:
截图来自关键词洞察，2023年5月
调查“脱毛后向内生长”的问题可以为脱毛品牌带来显着的优势。
让我们来看看为什么。首先，个体在不断地寻找解决方案。脱毛后的效果并不总是很顺利;处理内生毛发是很有挑战性的。如果你的品牌能提供相关而有效的建议，你就会成为该领域值得信赖的专家。此外，想想那些为自己的内生毛发寻求建议的在线用户。虽然他们现在可能没有积极地搜索脱毛产品，但如果他们看到了你品牌的一篇信息丰富的文章，他们就和你建立了联系。从本质上讲，你已经扩大了你的潜在客户的范围，他们以前是不知道的。
对于您现有的客户，提供这样的增值内容可以加强您的关系。你不仅仅是一个向他们销售产品的供应商，而是一个值得信赖的顾问，提高他们对你品牌的忠诚度。从技术的角度来看，制作一致的、高质量的内容可以增加你在搜索引擎中的可见度，潜在地提高你的搜索排名。此外，你可能会获得额外的反向链接和社会分享，进一步扩大你的影响力和知名度。最后，在与你的产品间接相关的话题上提供知识渊博的建议，可以强调你在更广泛领域的理解和专业知识。你不仅仅是一个产品销售者;你是正在进行的对话的积极参与者，这可以提高你的品牌的信誉和影响力。生活方式和建议这项研究发现了大量的想法，可以与我们的目标受众的生活方式需求产生共鸣。记住，我们是把产品卖给有实际问题的真实的人。如果有任何可以帮助他们的内容，即使它只是与我们销售的内容“切切相关”，也符合我们的最大利益。这里有一些例子:
截图来自关键词洞察，2023年5月
促进身体的积极性可以为脱毛品牌提供战略优势。从心理学的角度来看，它促进了自我接纳，挑战了负面的审美规范，减少了消费者与身体有关的焦虑。这种方法可以鼓励更健康的行为，减少有害的社会比较，培养对社会压力的适应能力，同时促进包容性和不顾外表的价值感。对销售的间接影响可能是巨大的:通过使品牌与许多消费者产生共鸣的事业保持一致，它可能会提高品牌认知度和客户忠诚度。因此，顾客可能更喜欢从真正符合他们价值观的品牌购买，从而增加销售额和增强品牌忠诚度。然而，品牌的价值必须被真实地传达，才能产生真正有意义的影响。
类似的想法包括:
截图来自关键词洞察，2023年5月
和:
截图来自关键词洞察，2023年5月
还有:
截图来自关键词洞察，2023年5月
通过参与这种更广泛的关于吸引力的对话，品牌可以更深入地与受众建立联系，并展示出对他们所关心的问题的理解。从而建立信任和加强客户关系ps。正如我在开头提到的，当你为你的内容探索不同的主题时，它不仅仅是为即将发布的文章收集想法。你实际上是在深入挖掘客户的需求和兴趣，而这些需求和兴趣还没有得到解决。这种有价值的见解可以潜在地引导新产品创造的方向。我们已经看到了很多关于人们对体毛的社会期望和审美标准的问题。
因此，对于男性来说，寻找合适的产品来解决这些问题是很自然的:
截图来自关键词洞察，2023年5月
包括:
截图来自关键词洞察，2023年5月
把你的思想回想回我们创建的买家角色。我们的关键价值观之一是“环境友好”。
这是伟大的，因此，我们的研究已经浮出了许多潜在的新产品的想法，与此一致:
截图来自关键词洞察，2023年5月
当然，这些只是我发现的一些样本。在我研究的975个集群中，有很多新的内容和产品创意。
对于品牌来说，将切线关键词研究纳入其策略中是至关重要的，这样才能保持相关性并与更广泛的受众建立联系。通过探索相关主题和关键词，品牌可以发现新的机会，吸引不同的受众，并确立自己作为行业领导者的地位。
切线关键词研究使品牌能够识别新兴趋势，了解独特的客户需求，并开发与目标市场产生共鸣的创新内容和产品。拥抱切线可以让品牌超越竞争对手，培养客户忠诚度，并在当今快节奏的数字环境中取得长期成功。了解你的目标客户:设身处地地为他们着想，确定他们可能提出的与你的业务相关的内容和问题的类型。探索现有内容:检查是否有任何内容已经解决了这些问题。使用您首选的SEO工具，通过输入相关的url提取排名关键字。丰富你的切线内容的想法:发现独特的关键词，你的竞争对手可能没有发现。在论坛或社交媒体平台上寻找超越传统的关键词研究来源的灵感，因为人们会在那里提出一些在网上其他地方没有得到充分回答的问题。聚类关键字:这样你就可以更容易地发现模式，并为这些技术上“零量”的关键字添加“量”，关键字需要分组在一起。分析趋势集群:将你的见解分为主要类别，如购买前、购买后、新产品创意、生活方式和建议。这将帮助你识别有趣的趋势，并有效地利用它们。在实际的例子中，我们通过Reddit和Quora收集了很大一部分关键字创意。值得注意的是，并不是所有的利基市场都能从这些渠道中获益(例如，一个销售宽带电缆的网站就不太可能在这些渠道中找到多少商机)。然而，请放心，总会有一个论坛或社交渠道为每个利基市场提供服务;关键在于发现它。
